Planifier une séquence email de 7 jours pour vendre

Pourquoi une séquence de 7 jours ?

Une séquence courte (7 jours) permet de capitaliser sur l'intérêt initial d'un prospect sans le submerger. Elle combine valeur, preuve sociale, pédagogie et une offre claire. Trop courte = pas assez de confiance ; trop longue = perte d’attention. 7 jours est un bon équilibre pour la plupart des produits numériques et formations.

• Jour 1 : Présentation et valeur immédiate
• Jour 2 : Preuve sociale / témoignage
• Jour 3 : Tutoriel / guide pratique
• Jour 4 : Q&A / objections
• Jour 5 : Offre limitée / bonus
• Jour 6 : Rappel & cas client
• Jour 7 : Dernière chance + CTA fort

Préparer l’audience et la segmentation

Avant d’envoyer quoi que ce soit, segmente ton audience : nouveaux abonnés, clients existants, prospects ayant abandonné un panier, visiteurs d’une page produit, etc. Chaque segment mérite un ton et une offre adaptés. Sur Systeme.io tu peux taguer et créer des campagnes différentes selon ces segments.

Mesures recommandées à suivre :

• Taux d’ouverture (open rate)
• Taux de clics (CTR)
• Taux de conversion
• Revenus par envoi

Jour 1 — Bienvenue & valeur immédiate

Objectif : Faire bonne impression, livrer une promesse claire et donner la première ressource utile.

Objet conseillé : « Bienvenue — voilà votre guide pour [bénéfice] »

Exemple d’email (structure simple) :

Conseils : mets un lien visible en haut et en bas, et propose un petit CTA doux (« Réponds si tu veux que je t’aide à appliquer ce guide »).

Jour 2 — Preuve sociale

Objectif : Installer la crédibilité grâce à témoignages, chiffres et études de cas.

Objet conseillé : « Comment [Prénom client] a multiplié ses résultats par 3 en 30 jours »

Exemple : inclure un témoignage court, un avant/après, capture d’écran (ou lien vers étude de cas). N’oublie pas d’obtenir l’autorisation du client pour utiliser ses données.

Jour 3 — Contenu pédagogique (valeur)

Objectif : Donner une action concrète que le lecteur peut mettre en œuvre immédiatement.

Exemple : un mini-tutoriel en 3 étapes, checklist téléchargeable, ou une courte vidéo (hébergée sur Vimeo/YouTube privé si besoin).

Exemple d’email :

Jour 4 — Répondre aux objections

Objectif : Lever les freins courants (prix, temps, pertinence, confiance).

Liste d’objections et réponses concises :

• Trop cher ? Explique la valeur, la durée, et propose paiement fractionné si possible.
• Pas le temps ? Montre le ROI sur le temps investi et propose une formation modulaire.
• J’ai déjà essayé : différence claire : méthodologie, support, résultats.

Jour 5 — L’offre (valeur + rareté)

Objectif : Présenter ton offre principale avec bonus et limitation temporelle.

Structure de l’email :

1. Rappel des bénéfices
2. Ce que contient l’offre (modules / bonus / accompagnement)
3. Prix et options
4. Garantie (satisfait ou remboursé)
5. CTA clair + Bénéfice immédiat

Exemple d’objet : « Offre spéciale : [Nom du produit] + bonus — 48h seulement »

Jour 6 — Rappel et preuves supplémentaires

Partage une FAQ, réponses aux questions fréquentes, plus de témoignages et rappelle la date/heure de fin de l’offre. N’hésite pas à démontrer les résultats chiffrés et les transformations clients.

Jour 7 — Dernière chance

Objectif : Créer un sens d’urgence honnête et rappeler la valeur.

Conseil wording : « Dernière chance pour rejoindre [offre] et recevoir [bonus]. Les inscriptions ferment ce soir à [heure]. »

Inclure un CTA gros bouton et un rappel de la garantie.

Suivi après la séquence et bonnes pratiques

Après la séquence de vente, planifie des automations complémentaires : onboarding des acheteurs, ré-engagement des non-acheteurs, séries éducatives. Mesure en continu et A/B teste les objets et CTA.

Conformité & anti-spam

• Inclure un lien de désinscription facilement accessible.
• Respecter les règles RGPD (si applicable) : consentement explicite pour la collecte d'emails.
• Éviter les promesses exagérées et les allégations mensongères : sois factuel.

Conseils pour Google AdSense & qualité

Pour rester en règle et éviter le risque d'être banni :

• Produis du contenu original et utile — évite le duplicate content.
• Ne fournis pas de scripts ou méthodes pour contourner des politiques.
• Utilise des images libres de droit et ajoute des attributs alt descriptifs.

Templates d’e-mails (prêts à copier)

Voici des versions condensées des 7 emails, à personnaliser selon ton ton et ton offre.

Jour 1 - Objet : Bienvenue — voilà votre guide pour [bénéfice]
Bonjour {{Prénom}},
Merci... [copier le template du jour 1 ci-dessus]
      

Jour 5 - Objet : Offre spéciale : [Nom] + bonus — 48h
Bonjour {{Prénom}},
Aujourd'hui j'ouvre les inscriptions pour...
      

Mesures et optimisation (KPI)

Mesure après chaque envoi :

• Taux d'ouverture — indicateur du sujet
• Taux de clic — qualité du contenu et CTA
• Taux de conversion — efficacité de l’offre
• Taux de désinscription — tonalité / fréquence

Teste un objet différent sur 10–20% de ton audience pour optimiser le taux d'ouverture. Ajuste la version gagnante sur le reste.

Conclusion

Une séquence email de 7 jours, bien structurée et personnalisée, peut multiplier tes conversions si elle apporte une vraie valeur, lève les objections, et propose une offre claire. Teste, mesure, ajuste — et surtout garde le prospect au centre de ta communication.